【保存版】メルカリまとめ売りはなぜ売れる？安さの理由とコツ5選

メルカリを利用していると、驚くほどお得な「まとめ売り」のセットを見かけることがよくありますよね。

「どうしてこんなに安いの？」「なぜ単品で売らないんだろう？」と不思議に思う方も多いはずです。

実は、出品者がまとめ売りを選ぶのには、送料の節約や効率化といった明確なメリットがあるからなのです。

この記事では、メルカリでまとめ売りが行われる理由から、購入者・出品者双方のメリット、そして賢く売り買いするためのコツを徹底解説します！

メルカリでまとめ売りが選ばれる最大の理由とは？

メルカリで多くのユーザーが「まとめ売り」を選択する最大の理由は、一言で言えば「効率化」です。

不用品が大量にある場合、一つずつ出品作業を行うのは非常に時間がかかります。

商品の写真を撮り、説明文を書き、価格設定をして出品する……この工程を20回繰り返すのと、1回で済ませるのでは、手間が全く違います。

また、発送作業も1回で済むため、忙しい方にとっては非常に合理的な販売手法なのです。

送料を大幅に抑えて利益を最大化するため

メルカリの利益に直結するのが「送料」です。単品で売ると送料負けしてしまうような商品でも、まとめて梱包することで1件分の送料で済みます。

例えば、300円の商品を3つ別々に売ると、それぞれに送料（例：210円×3）がかかりますが、1つにまとめれば送料は1回分（例：450円〜）で済み、結果として手元に残る金額が増える仕組みです。

特に子供服や雑誌、コスメなどはまとめ売りの効果が絶大です。

梱包資材の節約と発送の手間を減らすため

発送件数が増えれば増えるほど、封筒やプチプチ、テープといった資材の消費も激しくなります。

まとめ売りなら、大きめの箱に詰め込むだけで済むため、資材代を浮かせることができます。

また、コンビニや郵便局へ何度も足を運ぶ手間が省けるのも、出品者がまとめ売りを好む大きな要因となっています。

なぜメルカリのまとめ売りは単品より安いのか？

購入者から見ると「なぜこんなに安いの？」と感じるまとめ売りですが、そこには出品者の心理が働いています。

出品者は「早く部屋を片付けたい」「在庫を一掃したい」という強い動機を持っていることが多いです。

そのため、単品価格を合計した金額よりも2割〜5割程度安く設定して、お得感を演出しています。

また、セットの中に少し状態が悪いものが含まれている場合もあり、その分が価格に反映されているケースも見受けられます。

「おまとめ割引」という文化が定着している

メルカリには「複数購入するので安くしてください」という交渉文化が根付いています。

最初からまとめ売りとして出品している場合、その割引分が最初から価格に織り込まれていることがほとんどです。

購入者にとっては、交渉する手間なく安く買えるというメリットがあり、出品者にとっては即決してもらいやすいというメリットがあります。

在庫処分を優先した価格設定になっている

引っ越し前や大掃除の後など、期限内にどうしても処分したい場合、利益よりも「確実に売り切ること」が最優先されます。

特にメルカリでは新着順に表示されるため、時間が経つほど売れにくくなります。

「残ってしまうくらいなら安くしてでも誰かに引き取ってほしい」という心理が、激安のまとめ売りを生んでいるのです。

メルカリでまとめ売りが売れやすい商品の特徴

どんなものでもまとめれば売れるというわけではありません。

メルカリで飛ぶように売れるまとめ売りには、いくつかの共通点があります。

最も代表的なのは「カテゴリーに統一感がある」ことです。

ターゲットが明確であればあるほど、まとめ売りは成功しやすくなります。

同じサイズ、同じブランドの子供服

子供はすぐに成長するため、服の買い替え頻度が非常に高いです。

「80センチの保育園用トップス10枚セット」などは、忙しいパパ・ママにとって非常に魅力的な商品です。

ブランドが統一されていれば、デザインの好みも一致しやすいため、より成約率が高まります。

シリーズものの漫画や全巻セット

漫画を1冊ずつ集めるのは大変ですが、全巻セットなら一度に読み切ることができます。

全巻セットはメルカリ内でも非常に検索需要が高く、相場が安定しているのが特徴です。

送料が高くなりやすいですが、それを考慮してもまとめ売りの需要は非常に高いジャンルです。

使い捨てコンタクトやコスメの試供品

毎日使う消耗品は、ストックしておきたいと考えるユーザーが多いです。

コスメのサンプルなどは1つでは価値が低くても、30個セットになれば立派な商品になります。

こうした「数で価値が出るもの」は、まとめ売りに非常に適しています。

メルカリの「まとめ買い機能」を活用するメリット

最近、メルカリには公式の「まとめ買いをお願いする」という機能が追加されました。

これにより、出品者がまとめ売り専用ページを自分で作らなくても、購入者側から提案ができるようになっています。

この機能の登場により、まとめ売りのハードルがぐっと下がりました。

専用ページを作る手間が大幅に削減される

以前は、複数の商品を一つにまとめる際、写真を撮り直し、価格を計算し、専用ページを立ち上げる必要がありました。

しかし、公式機能を使えば、ボタン一つで購入希望の商品を選択でき、出品者は承認するだけで取引が開始されます。

ミスが起きにくく、スムーズな取引が可能になった点は非常に大きな進歩です。

購入者が希望価格を提示しやすい

まとめ買い機能では、購入者が「10%オフ」「15%オフ」といった値引き率を選択して依頼することができます。

コメント欄での直接的な価格交渉が苦手な人でも、システムを通じてスマートに依頼できるのがメリットです。

出品者も、許容範囲内であれば即座に承諾でき、取引のスピード感が向上します。

まとめ売りを出品する際の注意点とトラブル回避策

メリットの多いまとめ売りですが、特有のトラブルも存在します。

特に多いのが「内容の誤認」や「配送サイズオーバー」です。

これらを防ぐためには、出品前の丁寧な確認が不可欠です。

商品の状態を一つずつ詳しく記載する

「10点セット」などとする場合、すべての商品の状態を把握するのは大変ですが、疎かにしてはいけません。

「1点だけ目立つ汚れがある」「これだけサイズが違う」といった情報を隠すと、受け取り評価でトラブルになります。

できるだけ詳細に、かつ分かりやすくリスト形式で状態を説明することが重要です。

梱包後のサイズを事前に確認しておく

まとめ売りは重く、大きくなりがちです。

「らくらくメルカリ便」のネコポスで送るつもりだったのに、いざ梱包したら厚さ3cmを超えてしまった、という失敗はよくあります。

送料が変わると利益が大きく削られてしまうため、出品前に必ず梱包イメージを持ち、送料を計算しておきましょう。

メルカリでまとめ売りを購入する際のチェックポイント

購入者側も、まとめ売りの安さに飛びつく前に確認すべき点があります。

「安物買いの銭失い」にならないよう、賢いチェック方法を身につけましょう。

特に、写真の枚数が少ない出品には注意が必要です。

バラ売り可能かどうかの記載を確認

「この1点だけ欲しい」という場合、バラ売り交渉を考えるかもしれませんが、出品者は「まとめて処分したい」から安くしていることがほとんどです。

説明文に「バラ売り不可」と書いてある場合は、無理な交渉は避けましょう。

逆に「バラ売りも検討します」とあれば、個別に相談してみる価値はあります。

賞味期限や使用期限の確認（食品・コスメ）

食品やコスメのまとめ売りの場合、期限が迫っているために安くなっているケースがあります。

自分が使い切れる量なのか、期限はいつまでなのかを必ず写真や説明文で確認してください。

不明な点は、購入前にコメントで質問するのが鉄則です。

まとめ売りの配送方法と送料を安くする裏技

まとめ売りを成功させる鍵は、いかに「送料」を安く抑えるかにかかっています。

商品の数が増えると荷姿が大きくなるため、配送方法の選択を誤ると利益がほとんどなくなってしまうことも珍しくありません。

ここでは、まとめ売りでよく使われる配送方法と、コストを最小限にするテクニックを紹介します。

宅急便コンパクトとゆうパケットプラスの使い分け

専用箱が必要になりますが、厚みのあるまとめ売りには「宅急便コンパクト（ヤマト運輸）」や「ゆうパケットプラス（郵便局）」が非常に便利です。

子供服を数枚、あるいは化粧品のボトルを数本といった、ネコポスでは入り切らないボリュームに最適です。

特にゆうパケットプラスは厚さ7cmまで対応しているため、立体的なアイテムをまとめる際に重宝します。

圧縮袋を活用してサイズダウンを狙う

衣類やぬいぐるみなどの布製品をまとめ売りする場合、そのまま梱包するとすぐに80サイズや100サイズの大きな箱が必要になってしまいます。

そこで役立つのが「圧縮袋」です。100円ショップなどで手に入る圧縮袋で空気を抜くことで、送料を1ランク、あるいは2ランク下げることが可能です。

ただし、シワになりやすい素材の場合は、あらかじめ説明文に「圧縮して発送します」と記載しておくことで、購入者との認識齟齬を防げます。

通販サイトの空き箱を再利用してコスト削減

梱包資材を毎回購入していると、それだけで利益が削られてしまいます。

Amazonや楽天市場などで買い物をした際の空き箱は、まとめ売りの発送用にストックしておきましょう。

ただし、箱に汚れがないか、強度は十分かを確認し、見た目が気になる場合は裏返して組み立て直すなどの工夫をすると、受け取り側の印象が良くなります。

メルカリまとめ売りで「売れる商品タイトル」の付け方

検索結果に表示されたとき、最初にユーザーの目に留まるのは「タイトル」です。

まとめ売りの場合、単品よりも情報量が多いため、いかに重要なキーワードを先頭に持ってくるかが勝負を分けます。

「まとめ売り」という言葉を入れるのはもちろん、具体的なメリットを数字で示すことが効果的です。

具体的な「点数」と「お得感」を強調する

単に「子供服 まとめ売り」とするよりも、「【計15点】ブランド子供服 まとめ売り おまけ付き」とした方が、クリック率は格段に上がります。

ユーザーは「何個入っているのか」を瞬時に知りたいと考えています。

また、「総額〇〇円相当」といった、定価と比較したお得感をタイトルに盛り込むのも非常に強力な手法です。

ターゲットが検索しそうなキーワードを網羅する

例えばコスメのまとめ売りなら、「デパコス」「韓国コスメ」「未使用品あり」といった、購入を検討している人が入力しそうなサブキーワードを散りばめます。

メルカリの検索アルゴリズムはタイトルの左側にある言葉を重視する傾向があるため、一番の売り文句は左側に配置しましょう。

【 】（隅付き括弧）を使って目立たせるのも、視認性を高めるための定番テクニックです。

「バラ売り不可」と書くべき？まとめ売りの説明文構成

まとめ売りの説明文は、情報量が多くなりがちですが、読みにくいと購入を躊躇させてしまいます。

まずは箇条書き（リスト形式）を活用して、中身を一目で把握できるようにしましょう。

また、よくある質問である「バラ売り」や「値下げ」に対するスタンスを明記しておくことで、コメント対応の手間を減らすことができます。

中身のリスト化と状態のランク付け

以下のような表やリストを使って、商品の内訳を明確にします。

商品名	状態	備考
トップス（ブランドA）	美品	2回のみ着用
パンツ（ブランドB）	やや傷あり	膝部分に薄いスレ
ワンピース（ノーブランド）	新品タグ付き	予備として保管

このように整理されていると、購入者は安心してボタンを押すことができます。

すべての商品が完璧である必要はありませんが、「正直に書いている」という信頼感が、まとめ売りでは特に重要視されます。

バラ売り交渉に対する一言を添える

まとめ売りを出品すると、必ずと言っていいほど「〇番だけ譲ってもらえませんか？」というコメントがつきます。

最初からバラ売りをするつもりがない場合は、「バラ売りは手間と送料の関係上、お断りしております」と丁寧に記載しておきましょう。

一方で、「割高になりますがバラ売りも可能です」と記載しておけば、どうしても欲しいユーザーとの接点を持つことができ、販売チャンスが広がります。

写真の撮り方で差がつく！まとめ売りの魅せ方テクニック

メルカリは「写真が9割」と言われるほど、画像が重要です。

特にまとめ売りは1枚の写真に多くの情報が詰め込まれるため、「ごちゃごちゃ感」を出さない工夫が必要です。

1枚目の写真は、セットの全体像がパッと見て伝わる「カタログのような一枚」を目指しましょう。

1枚目は全体像、2枚目以降はカテゴリー別

まず1枚目には、すべての商品をきれいに並べた写真を設定します。

このとき、色味を揃えて並べたり、主役となるブランド品を中央に配置したりすると、サムネイルでの見栄えが良くなります。

2枚目以降は、商品を3〜4点ずつに分けてアップで撮影し、細かいデザインや生地感が伝わるように構成します。

「おまけ」を強調して付加価値をつける

まとめ売りの中に、単体では売りにくいけれど便利な小物を「おまけ」として添えるのも手です。

写真の隅に「おまけ付き！」と文字入れをした画像を配置するだけで、お得感が一気に加速します。

通販サイトでも「セット買いがお得」という心理を突くマーケティングが一般的ですが、メルカリでもその心理は非常に有効です。

まとめ売り後の「再出品」や「転売」はアリ？ナシ？

まとめ売りを購入した際、自分には必要のないものが含まれていることがあります。

「いらない分だけメルカリで売ってもいいの？」と不安に思う方もいるかもしれませんが、結論から言えば基本的には問題ありません。

ただし、マナーとして気をつけるべきポイントがいくつかあります。

不要な分を売るのはメルカリの公認ルール

メルカリの公式ガイドでも、サイズが合わなかったものや不要になったものを再出品することは認められています。

購入した価格よりも極端に高い価格で転売し続けると、元の出品者から良く思われない可能性はありますが、常識の範囲内であれば気にする必要はありません。

むしろ、まとめ売りで安く仕入れ、必要な分だけ手元に残して残りを売ることで、実質タダで商品を手に入れている賢いユーザーも多いです。

元の出品者の写真をそのまま使うのはNG

再出品する際に絶対にやってはいけないのが、元の出品者が撮影した写真を無断で使用することです。

これは著作権の侵害にあたり、メルカリの規約違反でペナルティを受ける対象になります。

面倒でも、写真は自分で新しく撮影し、説明文も自分の言葉で書き直すようにしましょう。これがメルカリユーザー間の最低限のマナーです。

メルカリ以外の通販サイトとまとめ売りの相場比較

メルカリのまとめ売りは確かにお得ですが、新品を求める場合や、大量にストックしたい場合は他のサイトの方がコスパが良いこともあります。

特にAmazonや楽天市場の「セット販売」は、ポイント還元を含めるとメルカリより安い場合があります。

購入前に、主要な通販サイトでの相場をチェックする癖をつけましょう。

購入場所	メリット	デメリット
メルカリ（中古）	とにかく安い、掘り出し物がある	状態にばらつきがある
Amazon（新品）	配送が早い、品質が安定している	中古ほどの大幅な安さはない
楽天市場（新品）	ポイント還元が強力、まとめ買い割引	送料がかかる場合がある

このように比較してみると、自分が今「安さ」と「品質」のどちらを優先したいのかが見えてきます。

普段使いの消耗品なら、Amazonの定期おトク便や楽天市場のまとめ買いセールの方が、手間なく安く済むケースも多いです。

「何でもメルカリ」ではなく、賢く使い分けるのが真の買い物上手と言えるでしょう。

まとめ売りの配送方法と送料を安くする裏技

まとめ売りを成功させる鍵は、いかに「送料」を安く抑えるかにかかっています。

商品の数が増えると荷姿が大きくなるため、配送方法の選択を誤ると利益がほとんどなくなってしまうことも珍しくありません。

ここでは、まとめ売りでよく使われる配送方法と、コストを最小限にするテクニックを紹介します。

宅急便コンパクトとゆうパケットプラスの使い分け

専用箱が必要になりますが、厚みのあるまとめ売りには「宅急便コンパクト（ヤマト運輸）」や「ゆうパケットプラス（郵便局）」が非常に便利です。

子供服を数枚、あるいは化粧品のボトルを数本といった、ネコポスでは入り切らないボリュームに最適です。

特にゆうパケットプラスは厚さ7cmまで対応しているため、立体的なアイテムをまとめる際に重宝します。

圧縮袋を活用してサイズダウンを狙う

衣類やぬいぐるみなどの布製品をまとめ売りする場合、そのまま梱包するとすぐに80サイズや100サイズの大きな箱が必要になってしまいます。

そこで役立つのが「圧縮袋」です。100円ショップなどで手に入る圧縮袋で空気を抜くことで、送料を1ランク、あるいは2ランク下げることが可能です。

ただし、シワになりやすい素材の場合は、あらかじめ説明文に「圧縮して発送します」と記載しておくことで、購入者との認識齟齬を防げます。

通販サイトの空き箱を再利用してコスト削減

梱包資材を毎回購入していると、それだけで利益が削られてしまいます。

Amazonや楽天市場などで買い物をした際の空き箱は、まとめ売りの発送用にストックしておきましょう。

ただし、箱に汚れがないか、強度は十分かを確認し、見た目が気になる場合は裏返して組み立て直すなどの工夫をすると、受け取り側の印象が良くなります。

メルカリまとめ売りで「売れる商品タイトル」の付け方

検索結果に表示されたとき、最初にユーザーの目に留まるのは「タイトル」です。

まとめ売りの場合、単品よりも情報量が多いため、いかに重要なキーワードを先頭に持ってくるかが勝負を分けます。

「まとめ売り」という言葉を入れるのはもちろん、具体的なメリットを数字で示すことが効果的です。

具体的な「点数」と「お得感」を強調する

単に「子供服 まとめ売り」とするよりも、「【計15点】ブランド子供服 まとめ売り おまけ付き」とした方が、クリック率は格段に上がります。

ユーザーは「何個入っているのか」を瞬時に知りたいと考えています。

また、「総額〇〇円相当」といった、定価と比較したお得感をタイトルに盛り込むのも非常に強力な手法です。

ターゲットが検索しそうなキーワードを網羅する

例えばコスメのまとめ売りなら、「デパコス」「韓国コスメ」「未使用品あり」といった、購入を検討している人が入力しそうなサブキーワードを散りばめます。

メルカリの検索アルゴリズムはタイトルの左側にある言葉を重視する傾向があるため、一番の売り文句は左側に配置しましょう。

【 】（隅付き括弧）を使って目立たせるのも、視認性を高めるための定番テクニックです。

「バラ売り不可」と書くべき？まとめ売りの説明文構成

まとめ売りの説明文は、情報量が多くなりがちですが、読みにくいと購入を躊躇させてしまいます。

まずは箇条書き（リスト形式）を活用して、中身を一目で把握できるようにしましょう。

また、よくある質問である「バラ売り」や「値下げ」に対するスタンスを明記しておくことで、コメント対応の手間を減らすことができます。

中身のリスト化と状態のランク付け

以下のような表やリストを使って、商品の内訳を明確にします。

商品名	状態	備考
トップス（ブランドA）	美品	2回のみ着用
パンツ（ブランドB）	やや傷あり	膝部分に薄いスレ
ワンピース（ノーブランド）	新品タグ付き	予備として保管

このように整理されていると、購入者は安心してボタンを押すことができます。

すべての商品が完璧である必要はありませんが、「正直に書いている」という信頼感が、まとめ売りでは特に重要視されます。

バラ売り交渉に対する一言を添える

まとめ売りを出品すると、必ずと言っていいほど「〇番だけ譲ってもらえませんか？」というコメントがつきます。

最初からバラ売りをするつもりがない場合は、「バラ売りは手間と送料の関係上、お断りしております」と丁寧に記載しておきましょう。

一方で、「割高になりますがバラ売りも可能です」と記載しておけば、どうしても欲しいユーザーとの接点を持つことができ、販売チャンスが広がります。

写真の撮り方で差がつく！まとめ売りの魅せ方テクニック

メルカリは「写真が9割」と言われるほど、画像が重要です。

特にまとめ売りは1枚の写真に多くの情報が詰め込まれるため、「ごちゃごちゃ感」を出さない工夫が必要です。

1枚目の写真は、セットの全体像がパッと見て伝わる「カタログのような一枚」を目指しましょう。

1枚目は全体像、2枚目以降はカテゴリー別

まず1枚目には、すべての商品をきれいに並べた写真を設定します。

このとき、色味を揃えて並べたり、主役となるブランド品を中央に配置したりすると、サムネイルでの見栄えが良くなります。

2枚目以降は、商品を3〜4点ずつに分けてアップで撮影し、細かいデザインや生地感が伝わるように構成します。

「おまけ」を強調して付加価値をつける

まとめ売りの中に、単体では売りにくいけれど便利な小物を「おまけ」として添えるのも手です。

写真の隅に「おまけ付き！」と文字入れをした画像を配置するだけで、お得感が一気に加速します。

通販サイトでも「セット買いがお得」という心理を突くマーケティングが一般的ですが、メルカリでもその心理は非常に有効です。

まとめ売り後の「再出品」や「転売」はアリ？ナシ？

まとめ売りを購入した際、自分には必要のないものが含まれていることがあります。

「いらない分だけメルカリで売ってもいいの？」と不安に思う方がいるかもしれませんが、結論から言えば基本的には問題ありません。

ただし、マナーとして気をつけるべきポイントがいくつかあります。

不要な分を売るのはメルカリの公認ルール

メルカリの公式ガイドでも、サイズが合わなかったものや不要になったものを再出品することは認められています。

購入した価格よりも極端に高い価格で転売し続けると、元の出品者から良く思われない可能性はありますが、常識の範囲内であれば気にする必要はありません。

むしろ、まとめ売りで安く仕入れ、必要な分だけ手元に残して残りを売ることで、実質タダで商品を手に入れている賢いユーザーも多いです。

元の出品者の写真をそのまま使うのはNG

再出品する際に絶対にやってはいけないのが、元の出品者が撮影した写真を無断で使用することです。

これは著作権の侵害にあたり、メルカリの規約違反でペナルティを受ける対象になります。

面倒でも、写真は自分で新しく撮影し、説明文も自分の言葉で書き直すようにしましょう。これがメルカリユーザー間の最低限のマナーです。

メルカリ以外の通販サイトとまとめ売りの相場比較

メルカリのまとめ売りは確かにお得ですが、新品を求める場合や、大量にストックしたい場合は他のサイトの方がコスパが良いこともあります。

特にAmazonや楽天市場の「セット販売」は、ポイント還元を含めるとメルカリより安い場合があります。

購入前に、主要な通販サイトでの相場をチェックする癖をつけましょう。

購入場所	メリット	デメリット
メルカリ（中古）	とにかく安い、掘り出し物がある	状態にばらつきがある
Amazon（新品）	配送が早い、品質が安定している	中古ほどの大幅な安さはない
楽天市場（新品）	ポイント還元が強力、まとめ買い割引	送料がかかる場合がある

このように比較してみると、自分が今「安さ」と「品質」のどちらを優先したいのかが見えてきます。

普段使いの消耗品なら、Amazonの定期おトク便や楽天市場のまとめ買いセールの方が、手間なく安く済むケースも多いです。

「何でもメルカリ」ではなく、賢く使い分けるのが真の買い物上手と言えるでしょう。

メルカリまとめ売りで「即購入」を促す心理テクニック

まとめ売りは価格が高くなりがちなため、購入を迷っているうちに他の人に買われてしまう……という「機会損失」を防ぐ工夫が必要です。

出品者として「今買う理由」を提示することで、即決率を大幅に高めることができます。

特に期間限定のキャンペーンを絡めるのは、非常に有効な手段です。

「週末限定セール」など期限を設ける

「月曜日には価格を戻します」「今週末までの出品です」といった一言を添えるだけで、ユーザーの決断を促すことができます。

心理学的に、人間は「得をすること」よりも「損をすること（チャンスを逃すこと）」を避ける傾向があります。

まとめ売りのように一点物感が強い商品は、この「限定性」との相性が抜群に良いのです。

「早い者勝ち」であることを明記する

メルカリは規約上、交渉中であっても先に購入ボタンを押した人が優先されます。

「コメントなし即購入大歓迎」「交渉中であっても早い者勝ちです」と記載しておくことで、迷っているユーザーの背中を押すことができます。

これにより、無駄なコメントのやり取りを減らしつつ、迅速な成約を目指すことが可能になります。

まとめ売りセットの中に「当たり」を混ぜる方法

まとめ売り全体の価値を底上げするために、強力な「フック」となる商品を一つ混ぜるのがプロのテクニックです。

たとえ他の商品が平凡なものであっても、一つだけ人気のブランド品や入手困難なアイテムが入っているだけで、セット全体の魅力が跳ね上がります。

人気ブランド品を目立たせる

例えば、ノーブランドの服10点セットの中に、1点だけ「ラルフローレン」や「ナイキ」の人気アイテムを混ぜます。

写真は当然そのブランド品を一番目立つ位置に配置し、タイトルにもそのブランド名を入れます。

購入者は「あのブランド品が入ってこの値段なら、他の分は実質無料だ」と判断し、非常に高い満足感を持って購入してくれます。

入手困難な「非売品」や「限定品」を活用する

雑誌の付録や、イベントの来場者特典など、今は手に入らないものをセットに含めるのも有効です。

これらは単体では送料負けしてしまうこともありますが、まとめ売りのアクセントとしては最強の武器になります。

「ここでしか手に入らない」という希少性が、セット全体の単価を押し上げてくれるのです。

メルカリの「まとめ買い依頼」を断る時のスマートな対応

便利な「まとめ買い機能」ですが、時には大幅な値引きを要求されて困ることもあるでしょう。

角を立てずに断りつつ、こちらの希望条件を提示する「逆提案」のスキルを身につけておくと安心です。

値引き額が大きすぎる場合の断り文句

例えば「30%オフ」などの無理な依頼が来た場合は、以下のように返信します。

「ご依頼ありがとうございます。大変申し訳ございませんが、送料の都合上、そこまでのお値引きは致しかねます。」

感情的にならず、あくまで「送料」や「システム」を理由にすることで、相手の気分を害さずに断ることができます。

代替案を提示して成約に繋げる

ただ断るのではなく、「現在の価格とご希望価格の間をとって、〇〇円であれば対応可能です。いかがでしょうか？」と提案してみましょう。

この「歩み寄り」を見せることで、相手も納得しやすくなり、結果として双方が満足する価格で取引が成立することが多いです。

丁寧な対応を心がけることで、その場は不成立でも、将来的なリピーターになってくれる可能性もあります。