【保存版】フェイスパックの売り上げがアップした理由5選！なぜ今爆売れ中？

最近、ドラッグストアやバラエティショップの棚を見ると、フェイスパック（シートマスク）のコーナーが以前よりも明らかに拡大していることに気づきませんか？

かつては「特別な日の前日のスペシャルケア」だったパックが、今や「毎日使うデイリーケア」へと変化し、市場規模は右肩上がりで拡大を続けています。

なぜ、これほどまでにパックの売り上げが急増しているのでしょうか？

そこには、消費者のライフスタイルの変化や、韓国コスメブームの影響、さらには成分重視の「成分買い」という新しい購買行動が深く関わっています。

この記事では、パックの売り上げがアップした謎を徹底解明し、今選ぶべき人気アイテムまで詳しく解説します！

なぜ今パックが売れる？売り上げアップの背景にある市場の変化

スペシャルケアからデイリーケアへの意識改革

数年前まで、シートマスクといえば1枚数百円から数千円する「自分へのご褒美」というイメージが強いものでした。

しかし、現在売り上げを牽引しているのは、30枚入りで1,500円〜2,000円前後の「大容量ボックスタイプ」です。

1枚あたりの単価が50円〜70円程度まで下がったことで、化粧水代わりに毎日使うユーザーが急増しました。

「手で化粧水をつけるよりも効率的で保湿力が高い」という実感が、リピート購入を生む大きな要因となっています。

男性利用者の急増！メンズ美容市場の拡大

「パック＝女性のもの」という固定概念はすでに過去のものです。

清潔感を重視する男性が増え、スキンケアのルーティンにパックを取り入れる人が目に見えて増えています。

特に、ひげ剃り後の保湿やテカリ防止のためにパックを使用する層が厚くなり、メンズ専用パックの売り上げも驚異的な伸びを見せています。

カップルや家族でシェアして使う「シェアコスメ」としての需要も、市場拡大の追い風となっています。

コロナ禍がもたらした「おうち美容」と「肌荒れケア」の影響

マスク生活による肌トラブル（摩擦・蒸れ）の深刻化

長引いたマスク生活は、私たちの肌に多大なストレスを与えました。

マスクの着脱による摩擦や、内部の蒸れ、乾燥によって引き起こされる「大人ニキビ」や「赤み」に悩む人が続出しました。

こうした肌トラブルを鎮静させるために、CICA（シカ）成分などを配合した鎮静系パックの需要が爆発的に高まったのです。

「病院に行くほどではないけれど、手軽にケアしたい」というニーズに、パックがピタリとハマりました。

自宅で過ごす時間の増加と「タイパ」重視

外出自粛期間中に、自宅でじっくり自分を磨く「おうち美容」が定着しました。

なかでもパックは、顔に貼っている間に掃除や洗濯、スマホ操作ができるため、「タイムパフォーマンス（タイパ）」に優れた美容法として支持されています。

忙しい現代人にとって、何かをしながら美肌を目指せるアイテムは、生活に欠かせない必需品となったのです。

韓国コスメブームが牽引！成分重視の「成分買い」トレンド

CICA（ツボクサエキス）ブームの火付け役

日本のパック市場を大きく変えたのは、間違いなく韓国コスメの台頭です。

特にVT COSMETICSの「CICA デイリースージングマスク」などは、その象徴的な存在です。

「肌を鎮静させる」という新しい概念を日本の消費者に浸透させ、パックを選ぶ基準が「ブランド名」から「成分」へとシフトしました。

現在では、ビタミンC、レチノール、ナイアシンアミドといった特定の有効成分を前面に押し出した商品が売り上げの上位を占めています。

SNSによるリアルな口コミの拡散

InstagramやTikTok、LIPSといったSNSで、実際に使用したユーザーの「ビフォーアフター」や「使用感」が瞬時に拡散されます。

特に「剥がした後の透明感」や「密着力の高さ」など、視覚的に分かりやすいパックはバズりやすく、インフルエンサーの一言で店頭から在庫が消えることも珍しくありません。

消費者は広告よりも、自分に近いユーザーの「生の声」を信じて購入する傾向が強まっています。

実店舗から通販へ！購入経路の変化が売り上げを加速させた理由

通販サイトのポイント還元と定期便の魅力

パックは消耗品であるため、定期的な購入が必要です。

そのため、Amazonや楽天市場、Yahoo!ショッピングといったECサイトでの購入が一般的になりました。

「お買い物マラソン」などのイベント時にまとめ買いをしたり、定期おトク便を利用することで、店頭で購入するよりも圧倒的に安く手に入れることができます。

重いボックスタイプを自宅まで届けてもらえる利便性も、通販利用を加速させています。

メルカリなどでの「お試し購入」と「セット売り」

気になる新商品を試したいとき、メルカリなどでバラ売りされているパックを購入する層も一定数存在します。

また、福袋の解体品やセット売りが活発に取引されることで、二次流通市場でもパックの存在感が増しています。

「まずは1枚試して、良かったら通販でまとめ買いする」というサイクルが確立されています。

パック購入場所の比較表

購入場所	メリット	デメリット
ドラッグストア	すぐに手に入る、実物を見れる	定価に近い、重い
Amazon/楽天	コスパ最強、家まで届く	送料がかかる場合がある
バラエティショップ	最新トレンドが豊富	割引が少ない

大手メーカーの戦略転換！ドラッグストアが「宝探し」の場所に

パッケージデザインの刷新とキャッチコピーの進化

最近のパックは、一目で効果が分かるようなインパクトのあるパッケージが増えています。

「毛穴なでしこ」「サボリーノ」「ルルルン」など、親しみやすく覚えやすいネーミングが成功を収めています。

また、パッケージ裏面に使用方法だけでなく、「どのような悩みに効くか」が明確に記されているため、消費者は自分の悩みに合ったものを迷わず選べるようになっています。

期間限定・店舗限定商品の投入

「今しか買えない」「ここでしか買えない」という希少価値を出すことで、消費者の購買意欲を刺激しています。

季節ごとの香り（桜、ミント、ゆず等）や、特定地域限定のご当地ルルルンなどは、観光客だけでなく地元住民の収集欲も満たしています。

こうした限定戦略が、リピーターを飽きさせない工夫となっています。

コスパ最強はどれ？売り上げ上位のパックに共通する特徴

毎日使える低価格設定（1枚100円以下）

売り上げがアップしている商品の共通点は、何と言っても「続けやすさ」です。

どんなに良い成分が入っていても、高価すぎて週に1回しか使えないものでは、劇的な変化を感じにくいものです。

「毎日惜しみなく使える価格」であることが、ヒット商品の絶対条件となっています。

通販サイトでは、さらにクーポンやポイント還元が加わるため、実質1枚30円〜40円になるケースもあり、これが爆発的な売り上げに繋がっています。

シートの素材と密着力へのこだわり

安価であっても、シートがペラペラですぐに乾いてしまうものは選ばれません。

旭化成の「ベンリーゼ」など、高品質な不織布を使用したシートは、美容液をたっぷり含み、肌に吸い付くような密着感を提供します。

「貼っている間の心地よさ」が、ユーザーの満足度を左右し、ブランドへの信頼構築に寄与しています。

最新トレンド！「夜用パック」と「朝用パック」の使い分けが定着

忙しい朝の救世主！60秒で完了する朝用マスク

パックの売り上げを語る上で欠かせないのが、朝専用マスクのパイオニア「サボリーノ」に代表される時短アイテムの成功です。

朝のスキンケアは、洗顔、化粧水、乳液、下地と工程が多く、忙しい現代人にとっては大きな負担でした。

しかし、「洗顔＋スキンケア＋保湿下地」を1枚で完結させる朝用パックが登場したことで、美容のハードルが劇的に下がったのです。

寝起きの肌に貼るだけでシャキッと目が覚める清涼感や、その後のメイクノリの良さがSNSで話題となり、朝の新習慣として定着しました。

寝ている間に集中補修！濃厚な夜用パックの進化

一方で、夜用パックは「高保湿」と「ダメージ修復」に特化した進化を遂げています。

日中の紫外線や乾燥でダメージを受けた肌を、寝ている間にじっくりケアしたいというニーズに応え、レチノールやセラミドを高濃度に配合した商品が人気です。

最近では、シートタイプだけでなく、塗ってそのまま寝る「スリーピングマスク」も売り上げを伸ばしており、「朝は時短、夜は集中」という使い分けが一般化しています。

この二極化したニーズを大手メーカーが的確に捉え、朝夜セットでの購入を促すプロモーションを行ったことも、全体の売り上げアップに寄与しています。

Z世代からシニアまで！ターゲット層の拡大が市場を押し上げた

Z世代に刺さる「映え」と「即効性」

SNSを使いこなすZ世代にとって、パックは単なるケア用品ではなく、自分磨きの過程を共有するためのコンテンツでもあります。

キャラクターとのコラボ商品や、色鮮やかなパッケージ、貼り付けた姿が面白い「アートマスク」などは、Instagramのストーリー等で頻繁に見かけます。

また、「使ってすぐに肌のトーンが上がった」「ニキビの赤みが引いた」といった即効性を求める若年層のニーズに、高機能なパックが応えたことも売り上げアップの要因です。

1枚から購入できる手軽さが、若者の美容への入り口となっています。

シニア層のエイジングケア需要の深掘り

美容感度の高いシニア層も、パック市場の重要な顧客となっています。

年齢とともに深刻化する乾燥やシワ、たるみといった悩みを解消するため、ヒト幹細胞エキスやプラセンタを配合した高価格帯のパックが売れています。

以前は百貨店の高級ブランドが主戦場でしたが、現在はドラッグストアでも1枚500円前後の「プレミアムライン」が充実しています。

「手軽にエステ級のケアができる」という価値観がシニア世代にも浸透し、贈り物としての需要も高まっています。

世代別パック利用の目的

ターゲット層	主な目的	人気の成分・特徴
Z世代（10代〜20代）	ニキビケア、SNS映え、時短	CICA、ティーツリー、ビタミンC
ミドル層（30代〜40代）	保湿、くすみケア、タイパ	ナイアシンアミド、レチノール
シニア層（50代以上）	ハリ・ツヤ、エイジングケア	ヒト幹細胞、セラミド、プラセンタ

「個包装」vs「大容量」！シーンに合わせた販売戦略の成功

衛生面と鮮度を重視する個包装タイプ

コロナ禍以降、衛生意識が高まったことで、1枚ずつアルミパウチに入った個包装タイプの価値が再評価されました。

大容量タイプはどうしても開封後の乾燥や、雑菌の混入が気になると考えるユーザーも少なくありません。

個包装タイプは、美容液の鮮度が保たれ、旅行や持ち運びにも便利という強みがあります。

また、成分が非常に濃密に含まれていることが多いため、週に一度の「とっておき」として、大容量タイプと併用するスタイルが定着しています。

圧倒的な経済性と使いやすさの大容量ボックス

一方で、売り上げのボリュームゾーンは依然として大容量タイプです。

最新の大容量パックは、最後の1枚まで美容液がヒタヒタに残るよう容器構造が工夫されており、「乾燥して使えなくなる」という不満が解消されています。

また、ティッシュのように片手でサッと取り出せる「蓋付きボックス」の普及により、面倒くささが解消されたことも大きいです。

この「使い勝手の良さ」と「1枚あたりの安さ」のバランスが、毎日使いの心理的ハードルを大きく下げました。

インバウンド需要の復活！「日本品質」が再び世界を席巻

外国人観光客による爆買いの再来

日本を訪れる外国人観光客にとって、日本のパックは「安くて高品質」な土産物の代表格です。

特に「米発酵エキス」や「酒粕」といった、日本独自の成分を使用したパックは、海外にはない魅力として人気を博しています。

ドン・キホーテやマツモトキヨシといった免税対応店では、パックを10パック、20パックと大量に購入する観光客の姿が日常となっています。

日本の厳格な品質管理で作られたシートマスクは、アジア圏を中心に絶大な信頼を得ており、このインバウンド需要が市場全体を押し上げています。

越境ECでの日本ブランドの強さ

現地に来られなくても、中国の「Tmall（天猫国際）」や東南アジアの「Shopee」といった通販サイトを通じて、日本のパックを購入する人が増えています。

日本のメーカーが直接公式ショップを出店するケースも増え、国内売り上げだけでなく、海外への輸出額も飛躍的に伸びています。

特に、「肌に優しい」「香りが良い」「シートの密着性が高い」といったメイド・イン・ジャパンの強みが、世界的な美肌意識の高まりと合致しました。

なぜ通販がおすすめ？Amazonや楽天でパックを買うべき3つの理由

圧倒的なレビュー数で失敗しない買い物ができる

パックは種類が多すぎて、どれが自分の肌に合うか判断するのが難しいものです。

通販サイトには、膨大な数の「購入者の生の声」が蓄積されています。

「ピリピリしなかった」「翌朝のしっとり感が違う」といった具体的な感想だけでなく、乾燥肌、脂性肌、敏感肌といった肌質別のレビューも参考にできます。

店頭では分からない、数ヶ月使い続けた後の効果なども知ることができるため、納得して購入することができます。

店頭にはない「まとめ買いセット」や「限定大容量」の存在

通販サイトには、実店舗には並ばない「WEB限定サイズ」や「複数個セット」が用意されていることが多いです。

特に、人気商品のルルルンなどは、公式サイトやECサイト限定のセット売りが非常に充実しています。

1個あたりの単価がさらに安くなるだけでなく、送料無料で重い荷物を運ぶ手間が省けるため、一度通販の楽さを知ってしまうと元には戻れません。

セールやポイント還元による実質価格の低下

Amazonのプライムデーや、楽天市場の楽天スーパーSALE期間中は、パックが驚くほど安くなります。

通常の半額近くで買えることもあれば、ポイントが10倍、20倍付与されることも珍しくありません。

これらを活用することで、デパコス級の成分を含んだパックを、ドラッグストアの安物並みの価格で手に入れることが可能になります。

パックの効果を最大化！売り上げ増を支える「正しい使い方」の浸透

放置時間は「10分以内」が鉄則！乾燥の逆転現象を防ぐ

かつては「長く貼れば貼るほど良い」と思われがちでしたが、今では「乾燥する前に剥がす」ことが常識となりました。

シートが乾き始めると、逆に肌の水分を奪ってしまう「逆浸透現象」が起こります。

こうした正しい知識が美容メディアやSNSを通じて広まったことで、「正しく使えば本当に肌が変わる」と実感する人が増え、リピート購入に繋がっています。

パック後の「蓋」を忘れない！乳液・クリームとのセット使い

パックをしただけでスキンケアを終えてしまうのは、非常にもったいないことです。

パックで補給した水分や美容液成分を、乳液やクリームの油分でしっかり閉じ込める重要性が再認識されています。

最近では、同じラインのパックとクリームをセットで販売する手法も増えており、「ライン使い」による相乗効果を狙うユーザーが増えています。

この「ステップの定着」が、パックの消費サイクルを早め、売り上げアップを支える土台となっています。

肌悩み別！今買うべき売り上げ絶好調のパック成分ガイド

ニキビ・赤み肌には「CICA」と「ティーツリー」

売り上げアップの最大の要因とも言えるのが、肌荒れを防ぐ成分の一般化です。

かつては薬用化粧水がその役割を担っていましたが、今ではパックで「鎮静（スージング）」を行うのが主流となりました。

ツボクサエキス（CICA）は、炎症を抑え、肌の再生を助ける効果が期待されており、特にマスク蒸れによる肌トラブルに悩む層から圧倒的な支持を得ています。

また、殺菌効果のあるティーツリーは、皮脂分泌が気になる脂性肌のユーザーに選ばれており、夏場や生理前の不安定な時期の売り上げが特に伸びています。

毛穴・くすみケアには「ビタミンC誘導体」と「酵素」

「肌を明るく見せたい」「毛穴の開きをどうにかしたい」という悩みは、全世代共通の課題です。

浸透型ビタミンC（APPS）などを配合したパックは、使うたびに肌が引き締まる実感が得やすく、まとめ買いされる傾向にあります。

最近では、「洗顔パック」として酵素を配合し、古い角質をオフしながら保湿する多機能タイプも登場しています。

1枚で複数の悩みにアプローチできる合理性が、情報感度の高い層の購買意欲を刺激し、ブランド全体の売り上げを押し上げています。

企業のSNSマーケティング戦略がユーザーの心を掴んだ理由

「中の人」による親近感のある発信

パックメーカー各社は、Twitter（現X）やInstagramでの運用に非常に力を入れています。

単なる新商品告知だけでなく、社員が実際にパックを使っている動画や、開発秘話などを発信することで、ブランドへのファン化を促進しています。

「〇〇さんがおすすめしていたから買ってみよう」という、心理的な距離の近さが購買のラストワンマイルを埋めています。

企業と消費者が直接コミュニケーションを取れる時代になり、ユーザーの要望がすぐに次の商品開発に活かされる「スピード感」も、売り上げ好調の要因です。

インフルエンサーとのタイアップと「バズ」の創出

美容系YouTuberやTikTokerによる「正直レビュー」は、広告以上の影響力を持ちます。

特に、忖度なしの厳しい評価をするインフルエンサーが「これは本当に良い」と紹介したパックは、翌日に完売することもあります。

「売り切れ続出！」「幻のパック」というパワーワードがSNS上を駆け巡ることで、普段美容に興味がない層にまで認知が広がり、新規顧客の獲得に繋がっています。

ギフト需要の急増！「ちょっとしたプレゼント」に選ばれるパック

重すぎない、ちょうど良い価格帯のギフト

友人への誕生日プレゼントや、お世話になった人への「お礼」として、パックが選ばれる機会が増えています。

1,000円〜3,000円程度の価格帯は、贈る側も受け取る側も負担を感じない「絶妙なライン」です。

自分では買わないような少し高価な個包装パックや、デザイン性の高いギフトセットは、実用性と特別感を兼ね備えたアイテムとして重宝されています。

「消えもの」であるため、相手の負担にならない点も、ギフト需要を後押ししています。

パッケージの「箱入り」化が進む理由

以前のパックは袋入りが主流でしたが、最近は高級感のあるボックス入りや、リボン付きのパッケージが増えています。

これにより、そのまま手渡せる利便性が向上し、百貨店だけでなくロフトやハンズなどの雑貨店でもギフト売場の中心を占めるようになりました。

「セルフケアの時間を贈る」というコンセプトが、現代のギフトトレンドにマッチし、母の日やホワイトデーといったイベント時の売り上げを爆発させています。

将来展望：パック市場は今後どうなる？さらなる売り上げアップの鍵

パーソナライズ化とAIによる肌診断

今後の市場拡大の鍵は、一人ひとりの肌状態に合わせた「パーソナライズ」です。

スマホで顔を撮影するだけでAIが肌を分析し、数百種類の組み合わせから最適な美容液成分を選んでくれるサービスが始まっています。

「自分専用のパック」という付加価値は、安売り競争とは一線を画す新しい市場を生み出しています。

これにより、より高単価で継続性の高いビジネスモデルが構築され、売り上げの安定化に寄与すると見られています。

サステナビリティへの対応と環境配慮

SDGsへの関心が高まる中、パックの素材やパッケージにも変化が求められています。

土に還る生分解性シートや、プラスチック使用量を削減したパッケージ、動物実験を行わないヴィーガン処方など、「環境に優しい」ことが選ばれる基準になりつつあります。

こうした企業の姿勢がブランドへの信頼を生み、結果として長期的な売り上げアップに繋がっています。

エシカルな消費を好む若年層にとって、パック選びは「社会への意思表示」の一部となりつつあります。

結論：パック売り上げアップの裏側には「生活の質の向上」があった

毎日のパックは「自分を大切にする時間」の象徴

なぜここまでパックが売れているのか。その本質的な理由は、パックを貼っている数分間が、現代人にとって「自分と向き合う大切な時間」になっているからです。

家事や仕事に追われる毎日の中で、パックを貼るだけで「丁寧な生活をしている」という実感が得られます。

この心理的な満足感こそが、単なるスキンケアを超えた大きなムーブメントを生み出しているのです。

賢く選んで、通販でお得に美肌を手に入れよう

市場の拡大により、私たちはかつてないほど多様な選択肢を手にしています。

トレンドの成分を追いかけるもよし、コスパ重視で大容量を使い倒すもよし、自分のライフスタイルに合ったパックが必ず見つかります。

店頭で気になった商品を、Amazonや楽天のセールでまとめ買いするのが、現代の最も賢い美容習慣です。

ぜひ、この記事を参考に自分にぴったりのパックを見つけて、理想の美肌を手に入れてください！

まとめ：パックが爆売れしている理由TOP5

1. デイリーケア化	大容量・低価格化により化粧水代わりの使用が定着
2. 韓国コスメ・成分ブーム	CICAやレチノールなど、成分で選ぶ「成分買い」の浸透
3. 時短・タイパ需要	「ながら美容」ができる朝用・夜用パックの利便性
4. SNSの影響力	リアルな口コミやバズによる爆発的な拡散
5. 購入環境の充実	通販サイトによるまとめ買いや、インバウンド需要の復活